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公司战略

1、集团公司在行业中的品牌,品牌竞争意识薄弱,缺乏整体品牌营销战略管理,企业要占有市场,首先要提升自己的企业品牌影响力,增强在行业中的影响力,必须从以下几点出发。
 1)品牌定位
    首先对制造的产品进行定位,决定产品的风格及走向。产品的价值进行定位。企业品牌宣传进行定位。产品的工艺必须要与企业的宣传达成一致,工艺标准紧跟品牌影响力,企业自身的品牌进行定位。
 2)企业的营销体系的定位
    营销团队的定位,品牌宣传的定位,市场布局的定位,销售体系的流程管控,销售岗位人才定位。
 3)企业形象
    企业软实力的包装,厂区、基地形象包装,集团规划规范,职工着装包装,产品展示包装。
 在品牌战略实施层面,坚持贯沏“以优质的产品拥有市场,诚信的服务赢得客户的信赖”的品牌核心价值理念,在企业的各项经营活动和广告、宣传、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念,不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
 营销战略
 1)营销原则
 塔建共赢平台是武义丰华木业有限公司经营战略重要手段。共赢原则是营销根本,相互间共蠃合作才能目标一致,资源共享,同心同德,荣辱与共,携手走向更大的辉煌。
 2)营销理念
 树立“全员营销”“互联网+”理念,倡导企业管理以营销管理为中心,营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆以指导,监督和服务营销为管理目标和工作岀发点。而市场、品牌等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。
 3)产品及定价战略
 通过实施产品组合战略,即将产品线划分外销品牌系列、內销品牌系列、互联网系列、连锁品牌系列、高端定制系列获得组合竞争优势,最大限度满足不同消费需求和竞争应对。
 通过逐渐导入和完善新产品开发战略,实现销售一代、开发一代、研究一代,储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理,确保各产品的市场成功和利益最大化。
 产品定价上通过成本定价和市场定价相结合,并为消费者创造价值感,建立适应多元化渠道发展的完善价格体系。
 4)营销渠道战略
 武义丰华木业有限公司战略创新体现在以品牌促渠道,以产业裢品牌开拓渠道,以生态文化创建渠道。渠道战略模式旨在构建品牌输出,产品销售,合作销售,合作加盟,售后服务,“五位一体”的立体渠道。五者相辅组成,相互依存,互相促进的经营细胞,合作经营网络经营是营销触角,国内国外品牌推广是经营保障。
 同时,将信息化系统导入客户管理,调配专业的营销管理服务人才组成客服团队,重视客户资源的维护、积累、开发和利用,提升客服在集团的定位,随时解答客户提出的疑问,使客户服务成为公司强有力的竞争王牌,并通过客户口碑的良性循环,培养一批忠诚度较高的客户群体。
 企业文化战略:全力以赴追求企业文化的先进性和领导性,抢先型、改革型、风险型的战略模式;敢于开拓,敢于创新,敢于独树一帜,与众不同; 按照自己的运行规律步步为营,稳打稳扎;并不抢先实施企业文化战略,而是当出现成功的经验时立即进行模仿或加以改进;,奉行稳妥主义,不冒风险,安于现状;没有一成不变的战略模式,坚持实用态度,或综合进行,或任其发展,哪种有用就采用哪种模式。

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